Как эффективно оптимизировать торговую команду

подбор руководителей
Воскресенье, 06 Сентябрь 2015

Одной из самых распространенных проблем больших компаний является команда сотрудников, которая не оправдывает ожидания владельца бизнеса. Даже при наличии большого штата, результаты не радуют. Для начала, нужно оценить торговую команду и остальной персонал. Но как это сделать?

Метод Джека Уелча по эффектиной оптимизации команды:

Если у вас растут затраты на ведение бизнеса, а прибыль не увеличивается, следует воспользоваться советами и опытом специалистов, которые уже добились успеха. Одним из них является Уелч. Forbes опубликовал рейтинг богачей года, где этот бизнесмен занимает 7-е место. Одним из тех, которые решились действовать согласно методике Джека Уелча, был Юрий Костюк, глава предприятия «Мироновский хлебопродукт». Ему помогала Ксения Прогожина – талантливый HR-специалист компании. После прочтения бестселлера Джека Уелча «История успешного менеджмента», Юрий Костюк попробовал внедрить систему дифференциации штата на своем предприятии. Суть метода заключается в эффективной оптимизации торговой команды, а также других сотрудников компании по итогу года. Такой «тест на прочность» должны пройти все сотрудники без исключения. Поскольку основным «двигателем» или «тормозом» развития бизнеса являются менеджеры активных продаж и управленцы среднего звена, им следует уделять основное внимание. Процесс дифференциации штата.

Каждый руководитель раздает задания своим непосредственным сотрудникам. За отличное выполнение работник получает 2 бала. Если задание выполнено неточно или нарушены сроки – 1 бал. За невыполненную работу сотрудник не получает балов вовсе. После подсчета баллов за год, составляется рейтинг. 80% сильных сотрудников остается в компании, а остальные 20%, ее без компромиссов покидают. Это легендарное правило «Паретто» - 80/20. Метод помогает эффективно оптимизировать торговую команду, выделить и наградить высококлассных специалистов. Такие работники получат денежную мотивацию, личностный и карьерный рост. Также компания не должна жалеть денег на подбор руководителей. При формировании кадрового резерва также пользоваться методом дифференциации. Таким образом, можно обеспечить надежный тыл и застраховать 20% слабого штата, получить быструю замену сотрудников при необходимости. Метод Джека Уелча вызывает много споров, связанных с его эффективностью при ведении бизнеса. Но факт остается фактом – метод работает на результат. Хорошим примером является компания Apple, которая эффективно оптимизирует торговую команду именно методом Джека Уелча.